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LED照明灯具卖出高价“八大招”

LED照明灯具卖出高价“八大招”

时间:2016-02-29 14:54 作者:admin 点击:

  一家照明公司为了达到更高的销售额,请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时,该公司与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,该公司感觉高得离谱,肯定没法卖了。

  这时,策划者对该公司负责人说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子,“一只灯到底能卖多少钱”,不仅说服了负责人,更充分证明了策划对产品价值创新的意义。

  1.卖产品本身的使用价值

  只能卖3元

  如果你将他仅仅当一只普通的灯,放在普通的商店里,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

  2.卖产品的文化价值

  可以卖8元

  如果你将它设计成今年最新流行款式的灯,可以卖8元钱。隔壁小店老板娘就旧款式灯降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的灯是最流行的款,冲着这最新款式,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的设计价值创新。

  3.卖产品的品牌价值

  就能卖14元

  如果你在灯上贴上著名品牌的标签,它就能卖14元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的灯是有品牌的东西,三无产品一般人事不敢买的,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

  4.卖产品的组合价值

  卖200元没问题

  如果你将三个灯配合成灯具来卖,全部做成精美造型,组合成一个卧室套装,有3W、4W、5W,起名叫“温馨家庭”,一个卧室吸顶灯,一个卧室台灯,还有一个落地灯,卖200元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的灯只卖10元/个,但老婆会对老公说:“我们去买套‘卧室温馨精美套装’灯好不好看这套灯具,有台灯、吸顶灯和落地灯哦。”这就是产品组合的价值创新。

  5.卖产品的延伸功能价值

  卖250元绝对可以

  如果你发现你的灯竟然是顶级进口芯片的,那就可以从中挖掘出它的价值:进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色、卖250元绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖10元/个了,因为谁也不信10元的灯会是进口芯片还用不褪色功能,这就是产品的延伸价值创新。

  6.卖产品的包装价值

  卖2000元非常受欢迎

  那么,将灯配合成灯具一起来卖的话,将如何发挥市场更大的作用呢如果把进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色的灯配套成成三种类型的灯饰:一种是别墅灯,500元;第二种是宴会厅灯,卖1000元;第二种是酒店大堂灯,卖2000元。可以肯定的是,宴会厅灯卖2000也会非常受欢迎,这就是产品的包装价值创新。

  7.卖产品的纪念价值

  不卖3000元/个除非脑子进水

  如果这个灯被名人用过,或者被航天员不小心带到了太空去当手电筒,这样的灯,不卖3000元/个除非是你脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

  8.卖产品的国际效应

  卖3500也是很正常的事

  当你参加评选活动,走向国际市场的时候,你的灯卖3500元都不是个事儿。

  营销解码:

  1.消费者往往在购买产品时,除了购买产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。

  2.同样一只灯,灯里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着灯外面的世界变化,它的价值也在不断地发生变化。

  3.同样的灯,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“灯里面的世界”而出不来吗LED照明灯具卖出高价“八大招”

 

来源:未知 时间:2016-02-29 14:54